Ačkoli model pronájmu domácího čističe vody uspěl na trzích, jako je Jižní Korea a Malajsie, kde značky jako Coway získaly významný podíl na trhu, v Číně se nepodařilo zakořenit. Mnoho čínských společností čištění vody se tento model pokusilo replikovat, ale většina úsilí skončila neúspěchem - dokonce i Cowayovy pokusy v Číně nedosáhly. Proč tedy model pronájmu bojuje v Číně? Zde jsou klíčové důvody:
Dominance online prodeje a nízkých nákupních nákladů
V Číně se online prodej stal primárním kanálem pro čističe vody a tvrdá konkurence na trhu snížila ceny. Nákup čističe vody se ve srovnání s pronájem byl mnohem ekonomičtější. Aibote se vyrovná s tímto trendem tím, že nabízí vysoce kvalitní a cenově dostupné čističe, které splňují preference spotřebitelů pro vlastnictví.
Cowayovy prémiové ceny se střetávají s preferencemi čínského trhu
Coway se staví jako prémiová značka, s čisticími čistírnami často cenově přes 10 000. Zatímco tato strategie s vysokou cenou úspěšně podpořila modely pronájmu na trzích, jako je Jižní Korea a Malajsie, čínští spotřebitelé upřednostňují hodnotu za peníze. Strmé počáteční náklady na výrobky Coway způsobují, že modely pronájmu jsou méně přitažlivými.
Čínští spotřebitelé dávají přednost vlastnictví před pronájem
Čínští spotřebitelé kulturně upřednostňují vlastnictví domácích spotřebičů přímo. Vlastnictví poskytuje silnější smysl pro bezpečnost a trvalost, což je přiměje k nákupu spíše než pronájmu. Produkty Aibote uspokojují tuto preferenci a zdůrazňují hmatatelnou hodnotu a klid mysli, které přicházejí s vlastnictvím čističe.
Místní výrobní výhody a efektivita nákladů
Čína je globálním výrobním centrem pro čističe vody a zajišťuje hojné nabídky, vysokou kvalitu a nízké ceny. Aibote využívá silné stránky domácí produkce a poskytuje inovativní, vysoce výkonné čističe za konkurenceschopné ceny. Tato efektivita nákladů eliminuje potřebu modelů pronájmu, protože spotřebitelé si mohou dovolit koupit pokročilé systémy přímo.
Aiboteova výherní strategie
Selhání modelu pronájmu v Číně zdůrazňuje jedinečné požadavky na trhu. Pochopením této dynamiky se Aibote prospívala tím, že nabízí nákladově efektivní technologicky pokročilé čističe, které obcházejí nástrahy modelu pronájmu. Slatováním s touhami pro spotřebitele pro vlastnictví, bezpečnost a praktičnost Aibote vede budoucnost čínského trhu s čištění vody.
